从北北北部消失的200个分销商在哪里？ [现场调查

Cai Jun（Tang Cheng Beijian）（300146.sz，以下简称“公司”将被称为“ Company”）的“投资者网络”“硬着陆”。最近，该公司发布了今年第一季度的报告。随着收益率下降，公司信任的关闭渠道的销售面临更大的影响。从那时起，市场上出现了各种声音，主要关注渠道的变化，对路线的依赖等等。从这个意义上讲，在投资者网络的外部研究之后，我们发现现实与市场投机截然不同。该公司从内而外做出了许多努力，但是在竞争对手的攻击下，现有的游戏风格似乎已经失去了以前的魔力。 Liang Yunchao刚刚在1995年在国家健康市场的动荡时代离开了戈根（Goguan），并离开了沉船和上海德尔索尔（Sol Sol Branch）的职位。之后，在许多产品和渠道位置之后G，Tongcheng Beijian的创始人逐渐闻名。当时，安利的直接销售模式在市场上很受欢迎，供应商迅速开放了互联网向熟人销售。但是，该模型的缺点也很明显。换句话说，市场声誉逐渐侵蚀了品牌的形象。该公司看到了机会，并使用“营养顾问反对 +”的销售模式将饮食补充剂放入药房渠道，并穿透了消费者的思想。具体而言，该公司首先与许多分销商合作，后者在药房，超市和其他地区等零售终端实施其产品。该渠道的创新很快就会取得成果，该公司逐渐成为医疗产品的负责人，并在深圳证券交易所登陆。 2021年，该公司的市场价值达到603.27亿元人民币，超过了康宝莱，成为饮食NU市场价值最高的公司世界上的三个补品。在同一时期，公司的运营收益为74310亿元人民币，年龄增长了21.93％，其中42.45亿次内部渠道离线和1,070个分销商。在最好的光线时，通常是新的，它会带有强烈的地下电流。自2020年以来，江海集团（Jianhe Group）领导SVE影响市场结构，他的渠道战略着重于电子商务，立即从现场广播股利中获得了股息，在TAOBAO，JD.com，Doundin，Kuishou等平台上占领了高地。卫生行业的风暴从渠道开始。 2024年，北北北部的运营利润分别为6838亿元和1305亿元人民币。其中，Svish的所有者Jianhe Group的销售额为67亿元人民币，比上一年增长了8.8％。显然，与2021年相比，公司的收入一直在下降。该公司可以“拿起特许权的刀子”。 2024年的企业分销商数量为738，在2023年不到938。在同一时期，该公司的国家销售和在线分别为3418亿元和33.63亿元。在今年的第一季度，净收入归因于我们的运营收入和贸易公司的股东分别下降了32.29％和37.44％ - 年龄。其中，从关闭线和在线渠道的收入分别为9.88亿和7.66亿元人民币，年龄分别为42.62％和15.78％。 “硬着陆”展示了市场，公司，分销商，从彼此成长到进入新的关系，背后的逻辑是什么？药房频道有自己的世界。随着汤昌北部留下最突出的方面，市场上出现了各种各样的声音。专注于通道变更和路线的依赖性，我们先前的药学渠道增加是缺点在当前减少中占了关键因素。这种猜测的证据来自市场数据。从2010年到2024年，在线电子商务的全国零售销售比率从3.1％增加到58％，超过了传统的药房和直接销售，成为主要渠道。最近，投资者网络的投资者对上海的两家药房进行了本地研究，并为健康产品开发了离线渠道设计。我尝试了。现实与市场投机大不相同。第一个是海王星，一个中等大小的链。在药房中，货架上最引人注目的产品是海洋的维生素。维生素，Minerals等等，还有一些新产品，例如高纯鱼油，该产品刚刚在今年3月出版，以及超轻的瓶子（医疗化妆品营养产品和抗衰老）。第二个是一个很棒的国家药房。在药房中，货架上最引人注目的地方包括各种公司和SVE公司。甚至该公司的产品也有更多的货架，更新和更多样化的产品。比较了两家不同尺寸的药房后，您可以得出一些结论。首先，该公司可以在其大型药房渠道中放置更多资源。其次，市场通常认为SVES RISE将取决于电子商务渠道，但现在它们在很大程度上使药房脱机并“行走”了公司的矿井。从类似的角度来看，公司的分销商数量大大减少可能是逻辑的背后。减少合作的特许权的主要设备针对中小型药房。但是，另一个任务n是削减是由公司还是由分销商的自愿撤回。应当指出的是，在2023年，该公司重新分配了其特许权和合并系统，以便一些分销商帐户。此前，该公司创建了一个“毛细管”渠道网络，该网络追求20,000个排列终端或频道密度。自2017年以来，该公司还开始建立在线渠道。但是，在线和离线应用程序阻碍了产品价格剪刀的差距的解决方案。例如，我以公司的多种维生素辅导平板电脑（适用于11至17岁）。这是因为国立大学药房正在现场进行，因此60片的价格范围是128-158元，D平台上类似产品的原始价格为109元，而JD平台上类似产品的原始价格为618促销。这个剪刀差距可能会影响关闭优惠的某些收益通道环境中的严重变化。从2021年到2024年，内部总收益外部销售额度为28.3亿令吉，2730亿元人民币，31.19亿元人民币和20730亿元人民币，相当于1,070、936、938和738贩运者。根据这一计算，单个分销商的总收益为2,648,600元人民币，2,9.17亿元人民币，3,314,500元人民币，280元人民币。89,000元。在健康保险和购买力的双重影响下，零售药店正在经历重要的变化。陈贝吉安必须做的一切都是恢复药房VD行业的新价值链和新型号（饮食纤维补充），并具有消费者为核心的利益”，这是对年度报告的股份，这是对年度报告的股份。承认变更时进行了重组。内部变化是否遵循趋势？ SVI追逐汤楚北部的速度正在加速。在今年的第一个三角中，江海集团成年人的营养和护理产品的营养收入为10035亿元人民币，比上一年增长了8.9％。驾驶员包括对美容消费者，多种维生素，肝脏保护产品和排毒产品的需求，以及新类别的热门销售，例如Subressi子公司Swisse plus ++++++小Swisse。当涉及到渠道时，SVE频道继续成为领先的国家领导人。当前的国家卫生产品市场正在与主要参与者一起进入一个新时代。后端在设计中相互竞争，并在线和离线频道中进行抛光，但是消费者可能认为该品牌的产品组合。产品就像采矿。如果特定类别到达屋顶，则应将以下热产品放在议程上。在今年的ITFIRT季度，该公司的主要品牌是Eng Beijian，Jianliduo和L的Tongchlas销售ifespace（国家）在上一年为36.37％，46.15％和36.9％，分别为36.37％，46.15％和36.9％，分别为9.83亿元，200万元和7700万元。实际上，三个主要国家销售品牌的收入已经在2024年显示出下降的趋势。值得注意的是，2022年，该公司将根据Brands，包括中国的货架生活，Jianliduo，Tongchcheng Beijian，Tongcheng Beijian，Tongcheng Beijian，大型Scale独特产品。该部门的职能针对Omnicanal业务，作为品牌战略，产品开发，商业计划和资源分配。以品牌为导向的重塑体系结构是一次尝试，今年，Swisse plus+和Little Swisse，对江集团的表现贡献了，它们具有以前的标记，包括PQQ脑再生瓶，NAD+ Cellular Receneration Bottle（女）le（男人）和“小svesie ime瓶子”。相反，该公司的产品创新仍然是现有品牌的核心，例如星蛋白粉尘和硫酸软骨素软骨素硫酸盐下的氨基胶原肽片剂。换句话说，当前的国家卫生产品市场可能会显示出新的趋势。传统产品创新可能不会深入消费者，而增长来自新品牌和新类别。如果是这样，公司现有品牌部门的建立是否可以与情况保持一致？关于营销策略，SVE在中国发言人和品牌大使之间进行了分配，并且可以选择性地交换一定时期的介绍。目前，Dhared，Liu Yuxin和Zheng Qinwen是中国发言人，Qin Lan是该品牌的大使。该公司的发言人是一名明星运动员，主要由Gua Sick代表。 2024年，Wang Yibo成为益生菌品牌的支持者。国家SAJianhe Group在2024年为成人的国家护理和护理用品（主要是SVE的成本）为25.9亿元人民币，年龄增长了11.1％。在同一时期，公司的销售费用为3031亿元人民币，比上一年减少了21.45％。其中包括营销促销成本，广告成本和平台成本：分别为6.36亿元，7.59亿元和9.67亿元。 （由Siwei Finance生产）■