山姆在中国使用了这些技巧

资料来源：36KR已经沉积了数千年，并提供了10个建议以在零售战场上恢复活力。钓鱼源文字|零售圈（ID：零售）封面来源|中国市场上的IC摄影摄影是一个独特的人物。 1996年，山姆在中国深圳开设了他的第一个分支机构，标志着中国市场会员商店的正式入口。今天，30年后的今天，在5月开业的Sam de Wuhan的第四家会员商店时，Sam在中国设有56家商店。全国有56家商店，有40％的中国地区。在上海七家商店形成的密集网络就像是厚实的国际象棋板设计。丰富的县的确切结构“例如Zhangjiangag，Kunshan，Jinjiang等人，使第一个月成员的穿透率达到了成熟的市场……在零售国际象棋董事会中，美国Sam正在使用Oriental Wistom的“开放情节”来推出Qui Qui QuiET和强大的商业游戏。接下来，“零售圈”使用“十个长数据的技巧”作为一个计划，以加深山姆在中国市场中制作的精美技巧。不要为胜利而贪婪：胜利的统治。由于传统的超市被巨大的刷子捕捉到它的大脑并吸引了客户，因此Sam果断地将其产品库简化为一本4,000篇文章，并以“很少的几个”的策略赛车。这是基于山姆对其客观客户的深刻愿景，而不是低估了市场潜力。山姆知道，他的服务目标是一个追求高质量生活的中等至高消费小组，愿意为有效的购买体验付费。该小组重视多种不同类型的产品的产品质量。会员率等阈值，SAM建造了高墙，并成功检查了精确的消费组和非目标孤立的组。这似乎是一种“放弃”，但实际上，这是一种有效的整合，并且使用资源的使用，专注于中央客户并提供最佳的购买体验。 SKU是标准的并保持胜利，这是您的坑。会员率是用于确切检测的阈值和过滤器。这种打击的结合使Sam在消费者心中成为独特的特殊存在。例如，拥有800多个私人品牌产品的SAM品牌成员Mark贡献了超过30％的销售。高成本性能和出色的质量使这些产品成为吸引成员和增加利润的重要力量。根据数据，在第一季度，会员存储的会员收入增加了40％以上，并且会员人数继续增加。沃尔玛中国总裁兼首席执行官朱小金说，在T的最大销售季节，Sam Member Store的业务再次被收入增加了35个百分点上个季度的中国春节。这些数字强烈证明了山姆战略背后的商业力量：通过精确定位和检测，利润的持续增长和其成员稳定的忠诚度。这不是傲慢的，但这是一个安静的节制。 Sam只为某些愿意为质量和效率付费的团体提供服务，并完全意识到“不为胜利贪婪”。这就像确定国际象棋球员拒绝毫无意义的战斗，但并没有夸大规模的胜利，而是专注于中央战场。一旦您进入极限，您就可以放松：先前报道了县市场的确切渗透率，Sam已经对新地区进行了组织调整，解决了新的六个现有区域，而是增加了整个区域的数量，并将整个区域的数量增加了七个区域。同时，也已经揭示了Sam在中国开设商店的加速，增加到了Origina的8-10l平均六家新商店。在这种策略的背后，很难找到为县市场设计的山姆准备。通过该地区的这一部门，SAM将更好地应用与城市层面下沉市场有关的策略。通过加速商店的开业，Sam可以有效地满足更多市场的需求。目前，第二层城市代表山姆商店的四分之一。面临将要开发的商业领域的县市场，山姆我们谨慎地收养了稳定的策略。作为山姆县第三层的城市，张江的战略就是一个例子。在计划时，山姆并没有盲目遵循趋势和沉没，而是选择了Zhangjiangg，具有强大的经济实力和巨大的消费潜力，以人均GDP高达218,000元建立了基地。在这里，山姆通过一个小型飞行员“表面上消耗”了市场。通过准确的证据和市场估值，他成功地达到了30％的渗透率第一个月的预期。此外，许多SAM购买机构商店在所有主要县也都在蓬勃发展。 “ Sam Selection”，“ Sam Selection”和“ Sam Collection Store”和其他购物代理商商店的产品与会员商店的产品相同，其他购物代理商在出售相同产品的第三和第四级城市开业。消费者愿意探索和购买，对山姆在沉没市场的设计充满信心。山姆的仔细设计就像在费舒伊（Feishui）战役中东金王朝的安静国际象棋比赛中一样。他并不急于取得成功，但是在对情况进行了完整的评估之后，他做出了精确的运动。该策略不仅降低了市场风险，而且还积累了在县市场扩张方面的宝贵经验。在县县的高净设计中l经济水平，消费习惯和其他因素。攻击别人并照顾我：2列战斗平衡技术。当竞争对手作为Costco在中国东部强烈部署了六家商店，并试图以规模优势没收市场份额时，Sam以埃式智能iLibrium做出了回应。在苏州，山姆同时开始建造云仓库和实物商店，在线协调的发展使他可以在比赛中感到舒适。在线，山姆通过有效的物流交付系统在一个小时内实现了80％的订单，但其物流成本比竞争对手的成本低15％。这项成就是一个复杂的管理，是由于供应链的优化。从仓库设计中，分配路线到人力资源任务的规划都经过精心完善，以确保其在线业务的有效运行。在线物理商店将继续为了整合山姆在物理购买体验中的优势，为消费者提供了宽敞舒适的购买环境，丰富的产品和专业的服务展览。在线和离线之间的密切合作完全解释了“攻击他人和关心我”的战略智慧，这些智慧相互补充。他还坚定地捍卫自己的地位并确保了他的主要竞争力，使Sam能够在激烈市场的持续竞争中保持不断的发展趋势。废弃的儿子和第一个努力：如果传统的超市依靠渠道费率模型的收入，则对成员经济进行了战略选择，山姆每年都会牢牢放弃这一大量收入来源和数十亿美元的入境率。在对成员经济的深刻反映之后，这种“废弃儿子”运动是山姆的战略选择。这类似于第一个决定“不能用贪婪获胜”。深深的沉浸在市场策略中，山姆专注于提高其成员的忠诚度并改善购物体验，并继续使用高质量的产品和护理服务涉及和更新卡。无薪会员资格的续签率达到92％。这个令人难以置信的数字背后是Sam的精确研究和对成员价值观的详细操纵。山姆将将会员的忠诚度转变为持续现金流，从而创造一个稳定且可持续的商业生态系统。这种“放弃儿子并为第一名而战”的策略就像棕褐色的下棋时一样”，放弃小孩子并寻找大的人，“专注于长期发展，放弃短期利润，以换取长期市场的优势，并将连续的冲动注入中国市场的持续冲动。节省小物品并保存大物品。随着饮料市场的变化，单个复制意志的精确选择已果断地放弃了30多个同性恋基因饮料。这个决定似乎处于危险之中，但实际上它是基于对市场趋势和消费者需求的巨大愿景。山姆在竞争激烈的饮料市场中。索莫斯意识到，只能在市场上强调创建具有差异化竞争优势的热产品。然后，山姆集中了自己的资源来创建热产品，并以10％的热产品产生了50％的销售。在Wuxi的Huishan商店中，Mark Beef成员占新鲜食品区域的40％。这种趋势和资源的重点反映了山姆的决心和智慧，即“节省小并节省大型”。通过优化和合理化产品结构，SAM成功地创建了一组具有高认识和竞争力的流行产品。这不仅提高了销售额，而且增强了消费者思想中品牌的形象，使山姆在市场上处于有利地位。决定决定停止20日的损失的决定24，山姆果断地关闭了云坎的一些城市，这表明了最好的国际象棋球员的决定和勇气。一旦某些地区遵守云仓库的成本超过了毛利润，SAM将迅速决定停止损失并将资源转移到更多潜在和高效的市场，例如Hefei和其他地方。这种及时中断损失的策略避免了更多的资源浪费并节省了SAM。在诸如Hefei之类的高效市场中，Sam增加了投资和设计，优化的资源分配，并确认了仓库每天超过2,000个订单的战略价值，“在HOH冒险时，任何人都不应离开。”通过这种灵活的决策机制，Sam在市场上的资源始终可以有效地造成损失，避免了损失的损失，并确保了损失的损失和损失，并损失了损失。注意不要快。哲学最适合寻找产品质量的产品的手工艺品是“零售圈”几个月的“零售圈”，试图反复抛光私人品牌蛋糕。山姆对消费者的责任，但也显示了其最终对产品质量的搜索。质量检查批准率为99.7％，最终排除率为0.3％，为会员“闭着眼睛购买”创造了一个非常可靠的购买环境。山姆在“慢”中的坚韧性类似于棕褐色的“国际象棋和侍应生”的精神，他与之一起工作了三年。山姆意识到，在零售市场中，高质量的产品是获得消费者信心的关键，而这种信任是长期发展的基础。响应动态的需求：供应链中SAMS中供应链的协同共鸣是行业的典范。以上一家商业战争的“英里榴莲”为例。山姆通过十字架技术将榴莲直接从东南亚运送到中国与当地乳制品公司合作开发低糖奶油配方的TheTime，这是冷链的一种。这种“全球选择 +本地改进”策略将热产品的生命周期扩展到30％以上。例如，看看县市场的Zhangjiagang商店。从牧场到柜台，澳大利亚凉爽的肉只有72小时。从严格的产品和澳大利亚牧场的供应到控制温度和运输过程中新鲜度的控制，仓库的合理控制和商店中适当的发行版，所有链接都紧密相关，以确保牛肉的新鲜度和质量。这一系列有效操作的背后是SAM的“三个仓库链接”模型。全国30家中央仓库，500家前商店和2,000家云商店组成了一个三分之一的网络，实现了动态的库存平衡，并通过智能算法进行了密切的协作。作为张Yi在“国际象棋经典”中谈到北歌王朝时说：“它不应该太宽，而且散装不应该太紧。”这种“接受”供应链管理的概念使Sam平静下来，在市场波动的中间，不断为消费者提供高质量的商品和服务，从而有效地提高了市场竞争力。他保护自己：差异化进步的巨大进攻的差异。 Faced with a unique combination of Costco's "gasoline + stores, Sam, Jiangsu's" car service center "blindly faced the pilots of Jiangsu, skillfully avoiding their advantage and reaching service deficiencies. This differentiated strategy not only attracted Sam's attention, but also provided its members with a new experienceValue Service Rate. In Shanghai, where the intrusions of the members are saturated, Sam adopted a different approach to deepen their “良好的成员”，并通过增加ARPU的价值来探索成员的价值。只有在一个充满巨人的市场中，才能够生存和发展。这种“受到强烈保护”的策略使Sam能够在激烈的市场竞争中找到自己的发展路线，并巩固了他的市场地位。灵活的区域市场战略是基于南部和北部北部省能源消耗的巨大差异，而山姆已经实施了从江苏选择差异化产品的战略。在AXI和Chang地区，他们具有强大的消费能力和高质量的生活，以寻求活动，Sam促进了高端产品，主要是进口的圆角。在Xuzhou的仓库中，山姆将考虑到当地的消费习惯和市场需求，从而增加预制菜肴的比例。这种“单身与和谐”的灵活策略类似于粉丝Xiping的灵活智慧，Xiping是清朝的神圣国际象棋，使Sam可以精确满足需求在几个地方市场的消费者，并在区域渗透方面取得了行业的领导。山姆在江苏市场的成功实践也完全证明了其市场战略适应当地情况并适应变化的有效性。这种详细的愿景和区域市场的精确运营使SAM能够在全国范围内实现优化的资源和有效的市场扩张。 Costco在中国东部的六家商店中有防御能力，RT-MART M会员商店加速了地球的扩张……因为对手对SKU的冲突着迷，因此Sam与前仓库一起跳到了新的维度。确定县市场是与上海有关的贫困地雷时，在山江在山的第一个月的渗透率。 10 GO建议已经解决了数千年，并在零售战场上重生。山姆采用了这种东方智慧超出了商业哲学的胜利和失败。在为其成员提供高质量的商品和服务的同时，它继续探索和创新，在中国市场上智能地建立运动，迈向每一步。当然，国际象棋游戏的获胜者和失败者不再是时间和地点，而且这款零售国际象棋游戏不再结束。